10 تكتيكات تسويق عصابات إبداعية لتعزيز علامتك التجارية أو شركتك أو القضية

كيفية اكتساب التعرض دون كسر البنك

المصدر: معمل التسويق الرقمي

ما هو تسويق حرب العصابات؟

تسويق حرب العصابات هو مفهوم استراتيجية الإعلان المصمم للشركات للترويج لمنتجاتها أو خدماتها بطريقة غير تقليدية مع القليل من الميزانية لإنفاقها.

ما يتمتع به المسوقون حقًا بشأن تسويق حرب العصابات هو طبيعته منخفضة التكلفة إلى حد ما. الاستثمار الحقيقي هنا هو استثمار فكري مبدع - ولكن لا يجب أن يكون تنفيذه مكلفًا. يلخصه مايكل برينر بشكل جيد في مقالته عن "محتوى حرب العصابات" ، حيث يضع هذا النمط من التسويق في نفس سياق إعادة استخدام المحتوى الحالي الخاص بك ، مثل أخذ أجزاء معينة من التقرير ، وتوسيع كل جزء في مشاركة مدونة. إنه استثمار للوقت ، ولكن ليس المال (أو على الأقل ، ليس الكثير من المال).

بطريقة ما ، يعمل تسويق حرب العصابات من خلال إعادة استخدام البيئة الحالية لجمهورك. قم بتقييمه ، واكتشف أي أجزاء منه يمكن إعادة تعيينها لتضمين علامتك التجارية.

10 تكتيكات تسويق عصابات إبداعية لتعزيز علامتك التجارية أو شركتك أو القضية

1. ملصقات

ملصق Reddit

يعرف الجميع موقع Reddit على أنه "الصفحة الأولى على الإنترنت" وباعتباره أحد أشهر مواقع الويب على الويب. مع وجود أكثر من 36 مليون حساب مستخدم و 169 مليون زائر شهري فريد ، لا يظهر Reddit أي علامات على التباطؤ.

في حين أن العديد من الأشخاص الذين استخدموا الإنترنت قد صادفوا Reddit في مرحلة ما ، أو على الأقل سيكونون قادرين على التعرف على شعار الغريبة الذي يتم لصقه عبر الويب ، قد لا يعرف الآخرون أن منشئي Reddit أنفقوا 500 دولار فقط على الإعلان ، وأنه تم إنفاق قدر كبير من هذا المال على الملصقات.

قال المؤسس المشارك في Reddit ، Alexis Ohanian في كتابه ، اصنع شيئًا يحبه الناس: دروس من رجل بدء التشغيل:

"نعم ، كانت الملصقات هي أفضل استثمار قمت به على الإطلاق.
"كنت أسافر كثيرًا في جميع أنحاء البلاد (شكرًا لك ، حافلة الحي الصيني) ، وفي كل مكان ذهبت فيه أخذت ملصقات معي. أضعهم على لافتات وأعمدة وحتى إعلانات أخرى ".
"يرجى الملصق بمسؤولية!" يمكننا أن نقول ونوزع هذه الملصقات في الأحداث واللقاءات فقط على أشخاص عشوائيين في الشارع. قد لا يبدو هذا نهجًا رئيسيًا أو حتى استراتيجيًا للتسويق ، لكننا التزمنا به. في غضون بضعة أشهر ، بدأنا نرى الصور التي تم تحميلها على الإنترنت من الأشخاص الذين يلتصقون بملصقاتنا ... غالبًا ما تلتصق بطرق لم نتوقعها أبدًا ".

2. المنشآت الخارجية

It Guerilla Marketing-Iconic Balloon Red في سيدني ، أستراليا

في حين أن التركيبات الخارجية باهظة الثمن يمكن أن تكون شكلاً فعالًا لتسويق العصابات ، فإن العديد من أفضل الأفكار تتطلب أموالًا أقل بكثير لتحقيق تأثير ملحوظ.

حملة تسويق عصابات ذكية لفيلم الرعب ، قوبلت بكل سرور ورعب على وسائل التواصل الاجتماعي ، حيث قال المستخدمون أنها كانت "زاحفة بشكل مذهل".

في سبتمبر 2017 ، ظهر عدد من البالونات الحمراء متصلة بشبكات الصرف حول منطقة التجارة المركزية في سيدني ، مصحوبة بمذكرة من الطباشير المرسومة تقول ، "إنها أقرب مما تعتقدون."

استغلت حركات تسويق حرب العصابات اعتراف الجمهور بالبالون الأحمر ، الذي يرتبط بـ Pennywise ، وهو مهرج خبيث يستغل الأطفال في رواية ستيفن كينغ الأكثر مبيعًا ، It. كما تم رسم عدد من الجداريات حول سيدني تتميز بانطباعات الفنان عن وجه بينيوايز.

أنتجت هذه البالونات القليلة الموضوعة بشكل استراتيجي حركة مرور هائلة على وسائل التواصل الاجتماعي وأدت إلى ارتفاع مفاجئ في نسبة مشاهدة الفيلم الدعائي.

3. عكس الكتابة على الجدران

عكس كتابات الدومينو

الكتابة على الجدران العكسية هي عندما تقوم جهات التسويق ، بدلاً من الإضافة إلى السطح ، بإزالة الأوساخ والأوساخ من الشارع أو الجدار لإنشاء رسالة تعليم طبيعية بالكامل. فقط ضع استنسلًا على رصيف ثم اغسل المساحات المكشوفة. دومينوز هي واحدة من أكبر الشركات لتجربة هذه الاستراتيجية.

4. التسويق السياقي

مراقبو الوزن

لا يتم العثور على تسويق حرب العصابات فقط في المناطق الحضرية - يمكن العثور عليه في الطباعة أيضًا. يتغير شكل إعلان مجلة Watch Watchers هذا مع قيام المستخدمين بإزالة القطع المثقبة. يمكن تطبيق هذا المفهوم نفسه على المسافرين لزيادة خفض التكلفة.

5. إنشاء حملات مضادة

علامات مصممة لتحفيز رد فعل قوي في الناخبين

بعد أن ضرب الركود ، قامت تروي ، مثل العديد من البلديات ، بإجراء بعض التخفيضات الرئيسية على إنفاقها العام. إحدى الضحايا المؤسفة لخط الميزانية كانت مكتبة تروي العامة. تم إعطاء المبنى ما يكفي من المال فقط للعمل كمرفق تخزين حتى يتم إغلاق العملية. حتى أنهم حددوا موعدًا نهائيًا: 30 يونيو 2011.

عندما سئل سكان طروادة خارج كشك الاقتراع عما إذا كانوا على استعداد لدفع ثمن مكتبتهم ، قالوا بأغلبية ساحقة أنهم نعم. وفقًا لأحد الاستطلاعات ، أراد 72 بالمائة من سكان تروي الحفاظ على مستوى تمويل المكتبة أو حتى زيادتها [PDF]. 20٪ فقط أرادوا خفض التمويل إلى حد ما.

ما كان يحدث ، وفقًا لمناصري المكتبة ، هو بفضل مجموعة تسمى تروي سيتيزنز يونايتد. طعنت المنظمة المناهضة للضرائب في أي اقتراح عام تضمن زيادة في الضرائب ، بغض النظر عن الغرض منها. من بين 19 في المائة من ناخبي المدينة المؤهلين الذين خرجوا لهذه الاقتراعات ، من الواضح أن Troy Citizens United كان لهم نفوذ كبير.

في مايو 2011 ، قبل أسابيع قليلة من زوال المكتبة ، أخر مجلس المدينة الإغلاق لفترة طويلة بما يكفي للسماح للسكان بالتصويت لآخر مرة. كان من المقرر التصويت في 2 أغسطس / آب. هذه المرة طالب الاقتراح المطروح بزيادة الضرائب بنسبة 0.7 في المائة - وهو ما يكفي لتمويل المكتبة لمدة 5 سنوات.

صحيح أن Troy Citizens United - ممثلة في المناقشات العامة من قبل جانيس دانييلز عمدة قريبًا - عارضت الاقتراح على أساس مناهض للضرائب. لكن هذه المرة انضمت إليهم في معارضتهم لجنة تسمى حماية العائلات الأمريكية ، التي قالت إنها كانت متأصلة لخسارة التصويت حتى تتمكن من إقامة حفل حرق الكتب بمجرد إغلاق المكتبة.

طبعت حماية العائلات الأمريكية لافتات كتب عليها: "صوتوا لإغلاق مكتبة تروي في الثاني من أغسطس ، وحفل حرق الكتب في الخامس من أغسطس". زرعوها على مروج. لقد بدأوا صفحة على Facebook وحساب على Twitter ("هناك 200 ألف سبب لإغلاق مكتبة تروي. يُطلق عليهم الكتب. #BookBurningParty").

وغني عن القول أن بعض الناس غضبوا قليلاً. تركوا تعليقات على مواقع التواصل الاجتماعي باللجنة مثل "أنتم الناس مريضون" و "هذا مثير للاشمئزاز" و "الأبله الرخيص" وما شابه. لاحظ القادة المحليون والناخبون ووسائل الإعلام الانتباه. افترض الجميع أن هذه كانت النية الحقيقية للمجموعة. ومع ذلك ، كانت الحملة بأكملها مجرد خدعة ذكية لإنقاذ المكتبة.

حماية العائلات الأمريكية كان اختراعًا لوكالة ليو بورنيت الإعلانية ، التي تم تعيينها لإنشاء حملة إعلامية خاطفة من شأنها أن تشجع الناخبين على الحضور والموافقة على اقتراح تمويل المكتبة. قبل الانتخابات مباشرة ، كشفت حماية العائلات الأمريكية عن رسالتها الحقيقية: "التصويت ضد المكتبة يشبه التصويت لحرق الكتب".

يقول ليو بورنيت إن هدفه كان تغيير المحادثة من الضرائب إلى المكتبات. من المؤكد أنه في الثاني من آب (أغسطس) ، بلغت نسبة المشاركة 38 في المائة وتم تمرير اقتراح المكتبة بنسبة 58 في المائة من الاقتراع.

6. وضع المنتج الإبداعي

ملف كسر السجن في كعكة

يحصل الأشخاص في وسائل الإعلام على أشياء مجانية طوال الوقت. لذلك لم تظهر الكعكة التي تظهر لهم لهم على أنها غير عادية. ولكن عندما بدأوا في تقطيع الشرائح ، ضربوا شيئًا صعبًا إلى حد ما. لتعزيز عودة برنامج TV3 الشهير Prison Break ، قامت وكالة الإعلان بإخفاء ملف داخل الكعكة. بمجرد إزالة الملف ، تُركوا برسالة بسيطة "Prison Break ترجع 19 نوفمبر 3 TV. ″

7. تحسين الفضاء الحالي

منتجات ايكيا في أماكن فريدة

تشتهر ايكيا بمبادراتها التسويقية الإبداعية والأصلية منذ بعض الوقت ، لكن حملتها لعام 2006 "Everyday Fabulous" تبرز حقًا. كانت الفكرة من الحملة تحسين أسس المجتمع بجعل الحياة اليومية أفضل قليلاً وأكثر راحة. قامت ايكيا بجولة في شوارع مانهاتن وباريس واستخدمت منتجاتها لتزيين العديد من الإعدادات مثل النوافذ على القطارات مع الستائر ومحطات الحافلات مع الأرائك والوسائد. من خلال وضع العناصر الزخرفية الخاصة بهم في مرمى البصر في جميع أنحاء المدينة ، زادت ايكيا بذكاء من الوعي بعلامتها التجارية. واحدة من أفضل حملات تسويق حرب العصابات الدقيقة والفعالة التي رأيناها.

8. الشراكة مع علامة تجارية أخرى (غير متوقعة)

شراكة كولجيت مع مطاعم البيتزا المحلية

للترويج للبيتزا المحلية الجديدة من Colgate Max Night ، تم تزويدها بصناديق خاصة من ماركة Colgate لتوصيل وجبات العشاء. تم تصميم الجزء الداخلي من الصندوق ليبدو وكأنه داخل الفم. ذكّرت الرسالة الأشخاص باستخدام ليلة كولجيت ماكس حتى لا يصبح أنفاسهم من التنفس نفس الصباح.

9. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي غير التقليدية

من الصعب القيام بالانفصال شخصيًا ، ناهيك عن عندما يتم تشغيله علنًا عبر الإنترنت. هذا ما حدث - على ما يُزعم - عندما ترك أحد مستخدمي Instagram تعليقًا على هذا المنشور يشارك قصة "فتاته" التي تشتري الطعام من برجر كنج. كان هناك مشكلة واحدة فقط. هذا الرجل لديه صديقة ، لكنها لم تكن في مكان قريب من برجر كنج. لذا ، إلى من كان يشير؟ تبع ذلك الدراما ، عبر تعليقات Instagram:

برجر كينج حيلة

بعد أن بدأت التعليقات تصدر عناوين الصحف ، تكهن الكثيرون بأن البورصة بأكملها ربما تكون قد نظمت من قبل برجر كنج.

لدى Burger King ما يقرب من مليون متابع على Instagram. قارن ذلك مع 2.1 مليون متابع من منافسها الرئيسي ، ماكدونالدز. جذب هذا "الانفصال" الشهير مزيدًا من الانتباه إلى وجوده على وسائل التواصل الاجتماعي ، على الأقل على هذه المنصة الخاصة. ربما كان الناس يراقبون العلامة التجارية بالفعل على Instagram ، ولكن قبل الآن ، هل كانوا يناقشونها بنشاط؟

10. التسويق المحيط

تشجيع القراء على الإقلاع عن التدخين

حملة محيطة تخاطب المدخنين عندما يقرؤون. أدخلت إيريس ، لندن ، صفحة مصممة خصيصًا في الكتب المادية وأوقد - في نهاية الكتب ، يأتي القراء إلى صفحة نصها: THE END. إذا كنت تدخن ، ستنتهي قصتك إحصائيًا بنسبة 15 ٪ قبل أن تدخن.

- كيسي بوتيتشيللو

شكرا لقراءة هذا المقال! اترك التعليق أدناه إذا كان لديك أي أسئلة وتأكد من الاشتراك في النشرة الإخبارية للاتصالات الاستراتيجية!

إذا أعجبك هذا المقال ، فإليك بعض المقالات الأخرى التي قد تستمتع بها:

Casey Botticello شريك في Black Edge Consulting. Black Edge Consulting هي شركة اتصالات استراتيجية متخصصة في إدارة السمعة عبر الإنترنت والتسويق الرقمي وإدارة الأزمات. قبل تأسيس شركة Black Edge Consulting ، عمل لدى BGR Group ، وهي شركة ضغط من الحزبين والاتصالات الاستراتيجية.

Casey هو مؤسس تحالف Cryptocurrency Alliance ، وهو Super PAC مخصص للدفاع عن العملات الرقمية و blockchain. تخرج من جامعة بنسلفانيا ، حيث حصل على درجة البكالوريوس في الدراسات الحضرية.

يمكنك التواصل معه على LinkedIn أو Twitter أو Facebook أو باتباع منشوره المتوسط ​​، الاتصالات الاستراتيجية.