17 أفكار لتحسين عملك الإبداعي من كتاب "البائع الدائم"

يجب قراءته إذا قمت بعمل تسويقي أو تسويقي.

لقد أوصيت الكتاب Perennial Seller by Ryan Holiday إلى الناس خمس مرات على الأقل هذا الأسبوع ومرات لا تحصى قبل ذلك.

يجب قراءتها لأي شخص يصنع أو يسوق عملًا إبداعيًا مليئًا بالرؤى حول لماذا تستمر بعض الكتب والأفلام والموسيقى والمنتجات في جذب الانتباه إلى الأبد والبعض الآخر يتلاشى بسرعة.

نظرًا لأنني وجدت أفكارًا حول الإبداع والعمل الذي أقوم برعايته كل أسبوع في رسالتي الإخبارية المهتمة تميل إلى التمسك بي ، اعتقدت أنني سأفعل شيئًا مشابهًا وأقوم بتنظيم بعض أفكاري المفضلة من Perennial Seller.

إليك 17 فكرة من الكتاب (مع مقتطفات من الاقتباسات) التي وجدتها قيّمة وآمل أن تكون كذلك.

1. أنت لا تخلق عملًا خالدًا بالتركيز على الإشباع الفوري.

"يدعي الناس أنهم يريدون أن يفعلوا شيئًا مهمًا ، ولكنهم يقيسون أنفسهم مقابل الأشياء التي لا تهمهم ، ويتتبعون تقدمهم ليس في السنوات بل بالميكروثانية. إنهم يريدون صنع شيء خالدة ، لكنهم يركزون بدلاً من ذلك على المردود الفوري والإشباع الفوري. " (الصفحة 3)

2. تأثير ليندي.

"سميت على اسم مطعم شهير اعتادت فيه أنواع شووبيز على مناقشة الاتجاهات في الصناعة ، وتلاحظ أن شيئًا ما يستمر كل يوم ، واحتمالات استمراره في الزيادة." (الصفحة 6)

3. التركيز على المنتج.

"لدى Phil Libin ، الشريك المؤسس لـ Evernote ، اقتباسًا أود مشاركته مع العملاء:" الأشخاص [الذين] يفكرون في أشياء أخرى غير صنع أفضل منتج لا ينتجون أفضل منتج ". (الصفحة 20)

4. دراسة عظماء ، وليس الاتجاهات.

"ريك روبين ، منتج التسجيلات ... يحث فنانيه على عدم التفكير في ما هو موجود حاليًا على موجات الأثير. يقول: "إذا استمعت إلى أعظم موسيقى تم صنعها على الإطلاق ، فستكون هذه طريقة أفضل ، للعثور على صوتك المهم اليوم من الاستماع إلى ما هو موجود في الراديو والتفكير:" أريد أن أتنافس مع هذا. إنه يتراجع وينظر إلى صورة أكبر مما يحدث في الوقت الراهن. "(الصفحة 35)

5. اختبر أفكارك أمام الجمهور.

"ينتج المبدعون بشكل طبيعي نتائج إيجابية خاطئة. الأفكار التي يعتقدون أنها جيدة ولكنها ليست كذلك. الأفكار التي يمتلكها الآخرون بالفعل. أفكار متواضعة تحتوي على دفن داخل بذور أفكار أفضل بكثير. المفتاح هو الإمساك بهم مبكرًا. والطريقة الوحيدة للقيام بذلك هي عن طريق القيام بالعمل جزئيًا على الأقل أمام الجمهور ". (صفحة 42)

6. إنشاء أشياء للجمهور المستهدف.

"إن غياب الجمهور المستهدف ليس مجرد مشكلة تجارية. إنها فنية. كان من الممكن أن يتحدث الناقد توبي ليت عن كل الفن السيئ والمنتجات السيئة عندما قال إن "الكتابة السيئة هي دائمًا قصيدة حب توجهها الذات إلى الذات". أي جمهور يريد ذلك؟ " (صفحة 46)

7. فقط أفضل من الأفضل.

"أخبرني بيت كارول ، مدرب سوبر سياتل سي هوكس الحائز على جائزة سوبر بول ، درسًا تعلمه من Grateful Dead. قال إن الميت لم يكن يحاول أن يكون الأفضل في أي شيء. كانوا يحاولون أن يكونوا الوحيدين الذين يفعلون ما يفعلونه. صرحت سرينيفاس راو ، كاتبة وبودكاستر ، بشكل جيد: "فقط أفضل من الأفضل". (صفحة 53)

8. يمكن للناس أن يخبركم بشيء خاطئ ، ولكن ليس كيفية إصلاحه.

"عندما يتعلق الأمر بالتعليقات ، أعتقد أن نصيحة نيل جايمان تجسد الموقف الصحيح: تذكر: عندما يخبرك الناس أن شيئًا ما خطأ أو لا يعمل لصالحهم ، فهم دائمًا على حق. عندما يخبرونك بالضبط ما يعتقدون أنه خطأ وكيفية إصلاحه ، فإنهم دائمًا ما يكونون على خطأ ". (صفحة 73)

9. جملة واحدة. فقرة واحدة. صفحة واحدة.

"محاولة كتابة ما يفترض أن يكون مشروعك بالضبط والقيام به ... جملة واحدة. فقرة واحدة. صفحة واحدة. هذا _____ يفعل _____. هذا يساعد الناس _____. " (صفحة 79)

10. يجب على الفنانين معرفة كيفية رؤيتهم.

"في عام 1842 ، لاحظت شخصية في إحدى روايات بالزاك ، أحد الصحفيين ، أن" المشكلة الكبرى التي يتعين على الفنانين حلها هي كيفية وضع أنفسهم حيث يمكن رؤيتهم ". إذا لم يحلوا هذه المشكلة ، يموتون ويموت عملهم معهم. الضياع بين كل الضجيج هو اليوم أكثر احتمالا مما كان عليه في زمن المؤلف الفرنسي. (صفحة 110)

11- الطلب هو دالة للسعر.

"تمتلك أمازون بعض بيانات التسعير والمبيعات للكتب. وفقًا لبياناتهم ، كلما كان الكتاب أرخص ، كلما زاد عدد النسخ التي يبيعها (وبالعكس ، يكسب أموالًا أكثر مما لو كان باهظًا.) يطلق الاقتصاديون على هذه المرونة السعرية. إنه صحيح لجميع المنتجات تقريبًا - ولكنه بالتأكيد بالتأكيد عندما تطلق شيئًا ما. كلما كان أرخص ، كلما زاد عدد الأشخاص الذين يشترونه ، كلما كان من الأسهل تسويقه. نعم ، هناك شيء مثل Veblen good (كلما زادت تكلفته ، زاد عدد الأشخاص الذين يرغبون في ذلك) ولكن الطلب الأكثر شيوعًا هو وظيفة السعر. (صفحة 124)

12. اقترب من المؤثرين غير المحتملين أولاً.

"لقد وجدت دائمًا أن الجزء المهم من جذب المؤثرين هو البحث عن الأشخاص الذين لا يحاصرهم الطلبات. الكتاب غارقون في طلبات التضليل من المؤلفين الآخرين ؛ في غضون ذلك ، نادراً ما يُطلب من الجنرالات والأكاديميين والرؤساء التنفيذيين. من سيكون الأفضل بعد ذلك؟ حاول العثور على الأشخاص الأقل احتمالًا للحصول على طلب من شخص مثلك ، واقترب منهم أولاً ، بدلاً من الذهاب إلى حيث يذهب الجميع. كن جريئًا ومتحمسًا وغير بديهي ليس فقط في كيفية إنشاء عملك ، ولكن أيضًا في من تستخدمه لتسويقه. (صفحة 146)

13. تداول السلسلة.

"الطريقة التي أصف بها هذه العملية هي" التداول في السلسلة. " في عصر إعلامي مترابط ، تلتقط المنافذ تقارير بعضها البعض وتعيد الإبلاغ عنها. من خلال البدء ببودكاست صغير حيث يمكنني أن أروي القصة بشروطي الخاصة ، مما أدى إلى الالتقاط على موقع صغير يغطي مكانًا مخصصًا ، ثم مشاركة هذه القطعة ونشرها حتى يراها الأشخاص المناسبون ، تمكنت للانتقال في نهاية المطاف من عرض صغير إلى واحد من أكبر منافذ البيع وأكثرها نفوذاً في العالم ". (صفحة 153)

14. الحصول على رسائل البريد الإلكتروني.

"بعد أن واجه الكوميدي كيفن هارت العديد من الإخفاقات المخيبة للآمال على التوالي ، كانت مسيرته على مفترق طرق. الأفلام التي توقعها أن تجعله نجماً لم تصلها ؛ صفقة التلفزيون الخاصة به لم تنته. لذلك فعل ما يفعله الكوميديون بشكل أفضل - لقد ضرب الطريق. ولكن على عكس العديد من الكوميديين الناجحين ، لم يذهب فقط إلى المدن حيث كان بإمكانه بيع معظم المقاعد. بدلاً من ذلك ، ذهب في كل مكان - غالبًا ما كان يؤدي عمداً في نوادي صغيرة في المدن حيث لم يكن لديه قاعدة جماهيرية كبيرة. في كل عرض ، كان المساعد يضع بطاقة عمل على كل مقعد على كل طاولة يقول: "كيفن هارت يحتاج إلى معرفة من أنت" ، وطلب عنوان بريده الإلكتروني. بعد العرض ، كان فريقه يجمع البطاقات ويدخل الأسماء في جدول بيانات منظم حسب الموقع. طوال أربع سنوات ، قام بجولة في البلاد بهذه الطريقة ، وبناء قاعدة بيانات هائلة من المعجبين المخلصين وجذب المزيد والمزيد من الناس إلى كل عرض لاحق. " (صفحة 185)

15. كن في مجال عملك.

"في مرحلة معينة من حياته المهنية ، قال جاي جاي فرنش ، عازف الجيتار [تويستد سيستر] ، أنه أدرك أنه لم يكن في مجال الموسيقى - كان في أعمال تويستد سيستر. المعنى ، الأشخاص الوحيدون الذين يهمهم هم معجبو الأخت الملتوية. (صفحة 197)

16. أفضل تسويق هو ابتكارك التالي.

"أفضل تسويق يمكنك القيام به لكتابك هو البدء في كتابة الكتاب التالي. إنه أمر محبط لأنه صحيح بشكل محبط ومحبط. المزيد من العمل الرائع هو أفضل طريقة لتسويق نفسك ". (صفحة 204)

17. احتضان الكارهين الخاص بك.

"بعض الناس ليسوا من معجبيك ولن يكونوا كذلك أبدًا. ولكن لا يزال هناك شيء يجب القيام به هناك: جاء العقيد باركر ، مدير إلفيس بريسلي سيئ السمعة ، بفكرة بيع تذكارات "أنا أكره إلفيس" حتى يتمكن إلفيس من الاستفادة من كارهيه أيضًا. يجب أن يعرف الجميع من هم منتقديهم ويثيرونهم من حين لآخر لمجرد التسلية ". (صفحة 211)

هذا مجرد طعم صغير للأشياء المدهشة في هذا الكتاب - يمكنك الحصول على نسخة منه هنا.

هل تريد المزيد من النصائح لإنتاج إبداعاتك والترويج لها والاستفادة منها؟

انضم إلى أكثر من 25000 من منشئي المحتوى الذين يحصلون على رسالتي الإخبارية المهتمة.

قراءات ذات صلة: