نشر على ٢٥-٠٩-٢٠١٩

المبدعين: اصنع صورتك الخاصة بالعميل لبيع المزيد من عملك الشاق

لماذا من المهم التسويق لشخص واحد في كل مرة لإنشاء اتصال

تطوير الصورة الرمزية العملاء للتسويق الخاص بك

تجسدات الآلهة مفيدة بغض النظر عما تنشئه. يمكنك استخدام الصورة الرمزية لرواية أو فيلم أو تثبيت فني أو برنامج. عندما نقوم بالتسويق لأفاتارنا نتحدث إلى شخص واحد في وقت واحد. نحن لا نستخدم لغة معممة ولا نحاول بيعها للجميع.

ما هي الصورة الرمزية؟

الصورة الرمزية هي نموذج عقلي لعميلك المثالي. يعد هذا نموذجًا سلوكيًا أكثر منه وصفًا لشكل الشخص أو الملابس التي يرتديها. سوف أعمق في الحفر خلال دقيقة واحدة ، لكن أعتقد أن هذا الشخص هو عميلك المثالي.

كلما علمت أنك أكثر تجسيدًا ، زادت قدرتك على ممارسة النماذج العقلية معهم ، وإجراء المقابلات الداخلية ، والبحث عن المشغلات التي ستساعد في جعل عملك أكثر نفوذاً.

كيفية استخدام الصورة الرمزية الخاصة بك

تستخدم العديد من التصميمات المقاربة الخاطئة عند تسويقها تجاه جمهورها. يستخدمون اللغة كما لو كانوا يتحدثون إلى مجموعة. الصورة الرمزية الخاصة بك سوف تساعدك على تحقيق هدف ملموس.

عامل صورتك كصديق. سيصبح العديد من هؤلاء العملاء أصدقاء لك. صور الصورة الرمزية الخاصة بك في عقلك والكتابة ، والتحدث ، والفيديو ، أو الصوت مباشرة إلى هذا الشخص في مواد المبيعات الخاصة بك.

عالج كل شيء تجسده هذه الصورة الرمزية في يوم معين. أعلم أنك مشغول في الصباح ، ولكن لا تستغرق الدورة سوى خمس دقائق في اليوم وستكون التغييرات في حياتك واضحة على الفور.

لا تسوق في التسويق الخاص بك.

لقد سمعت عملائك كل شيء. لقد تعلموا ضبط الرسائل الصعبة. يمكنك بيع شخص بشق الأنفس مرة واحدة ، ولكن إذا كنت ترغب في إنشاء علاقة طويلة الأمد مع أحد العملاء ، حيث ستشتريها مرارًا ، فاستبعد التسويق بصوتك.

كن محادثة. إنشاء علاقة.

بيع قصة عملك على مدار عملية التسويق الخاصة بك. في النهاية ، قل يا ، لقد صنعت هذا. أعتقد أنه سيجعل حياتك أفضل. إذا كنت مهتمًا ، فتحقق من ذلك هنا. إذا لم تكن كذلك ، فهذا جيد أيضًا. سأظل هنا من أجلك غدًا.

بيع حميم. عندما تبيع عملك ، تحدث إلى شخص واحد في وقت واحد. أنت هنا للمساعدة وليس الملعب.

كيفية إنشاء الصورة الرمزية

يساعد إذا كنت تعرف عميلك المثالي بشكل وثيق. يبدأ العديد من المبدعين بأنفسهم كعميل مثالي ، لأن حرفتهم بدأت من حل شخصي. هذا ليس هو الحال دائمًا ، لكن الأمر أسهل إذا بدأت بنفسك.

العملية هي نفسها ، بغض النظر. إذا لم تكن الصورة الرمزية ، فبذل قصارى جهدك لبناء أفضل تمثيل لعميل مثالي في السوق. تذكر ، نحن لا نهتم بما يبدو عليه. نحن مهتمون بسلوكياتهم ونقاط الألم.

هنا توجد النقاط المهمة:

  • كيف تبدأ الصورة الرمزية يومها؟ هل تحتاج إلى مساعدة في الصباح؟ هل الصباح فوضى كاملة؟ هل لها صباح تعريفها طوال اليوم؟
  • كيف تبدو وحدة عائلتها؟ هل يعيش هذا الشخص مع عائلة كبيرة أم يعيش بمفرده أم يعيش مع عائلة ممتدة؟
  • ما هو وضعه المالي؟ هل تجسد الآلهة الخاصة بك يوما بعد يوم؟ هل هو مليونيرا بشق الأنفس؟
  • ما هو الضجيج في حياتها؟ ما هي العقبات التي تواجهها كل يوم؟ عدم وجود وظيفة ، عدم وجود أداة ، عدم وجود موقف معين ، نقص المعرفة ، عدم وجود هدف أو الفرح؟
  • كيف تتحرك صورتك خلال يومها؟ هل هي محمومة أو مريحة. هل هو غارق في العمل ويحتاج إلى مزيد من الوقت؟
  • ما هو الوضع الاجتماعي الرمزية؟ الكثير من الأصدقاء أو القليل من الأصدقاء؟
  • ماذا تفعل افاتار للمتعة؟ القفز بالمظلات أو التحف؟ جمع الطوابع ، أو الركض مع الثيران؟
  • ما هي شخصية الآلهة الخاصة بك؟ منفتح؟ هادئ؟ خجول؟ متبجح؟ قوي؟ وديع؟
  • أين تجسد الآلهة الخاصة بك؟ هل يقضي كل ليلة في البار أو المكتبة أو صالة الألعاب الرياضية أو المنزل؟ مزيج يمكن التنبؤ به؟ هل حياته صارمة خلال الأسبوع والفوضى خلال عطلة نهاية الأسبوع؟

انت وجدت الفكرة.

تعرف الصورة الرمزية الخاصة بك من الداخل إلى الخارج. هذا هو عميلك النموذجي - المثالي. من المحتمل ألا يكون لديك هذا العميل المثالي أبدًا في الواقع ، ولكن إذا كنت تستهدف المحتوى الخاص بك وتسويقه تجاه هذا الشخص ، فكلما اقتربت من حل أعمق مشكلاتها.

الصورة الرمزية الخاصة بك يحتاج الى مساعدتكم.

هذا النموذج للشخص هو وسيلة لاستهداف جهودك ، ومنع نهج الصراخ. لا نقوم بتسويق عملنا باستخدام مكبر صوت. نحن تسويق أكثر من فنجان قهوة المثل - كوب واحد في وقت واحد. المحادثة على القهوة أكثر حميمية بكثير من الصراخ مع حشد من البوق وأنت تطلق مدفع قميصك عليها.

لا نقوم بتسويق عملنا باستخدام مكبر صوت. نحن تسويق أكثر من فنجان قهوة المثل - كوب واحد في وقت واحد.

في بعض الأحيان ، نبذل قصارى جهدنا عندما لا يكون حجمها - في المرة الواحدة ، نشكرك على رسائل البريد الإلكتروني وردود البلدية المطولة في منتصف الليل. هناك شخص حقيقي على الجانب الآخر من كل عملية بيع نقوم بها - شخص لديه آمال وأحلام حقيقية ، مع حياة ، ومشاكل مثلنا تمامًا. هذا هو الصورة الرمزية الخاصة بك.

أنظر أيضا

في ذكرى # MeToo ، "Mattress Girl" لا تحتاج أن تصدقهملماذا يهم فان جوخ ربما ، ربما ، ربما ، لم يقتل نفسه.قوة التوقفقبض لنا إذا كنت تستطيعالشبكات العصبية لا تفهم ما هي الأوهام البصريةعندما انطفأت الانوار